元亨常务副总裁焦伟棋出席2017企业销售管理创新

8月26日，2017企业销售管理创新论坛在深圳举行，作为国家级高新技术企业和创新层挂牌公司领导和楷模，元亨光电常务副总裁焦伟棋先生受邀出席论坛，并获取了企业销售创新奖。期间，焦伟棋先生与到场的四位嘉宾进行了圆桌对话，深切讲述了在管理拓展海外客户、组织营销人员方面的体会。



本次论坛以“始于连接、智领未来”为主题，由北京易动纷享科技有限公司主办，北京金山云网络技术有限公司、深圳南友圈网络科技有限公司、深圳市数帝网络科技有限公司协办，由微吼独家视频直播平台全程直播，到场的企业家包括：金山云线上运营部总经理白炜，数帝网络创始人CEO张培军、纷享销客创始人CEO罗旭、南友圈创始人CEO苟骅、赢销CEO彰力等。



元亨光电常务副总裁焦伟棋先生在会间分析总结了多年以来元亨光电在运用CRM技术来管理与客户之间关系的经验，他表示：在早期，公司使用的CRM工具还是基于电脑，销售人员下班之后还要在电脑端进行很长时间的办公，这给销售人员增加了很大的工作量，并且由于没有一个全面匹配的工具，需要开发很多辅助工具，以至于后来造成很多信息孤岛。幸好随着网络技术的发展，连接软件工具功能不断完善强大，尤其是纷享销客这种连接型CRM的产生，使得企业内部员工、销售之间以及和经销商、代理商、供应商之间的连接得以方便、直接、快捷、准确地进行。

 

焦伟棋先生还提到，元亨光电是做LED应用解决方案的，主要是在户内外媒体介质方面，它本身的高金额性决定了它不是靠低价格取胜，我们是依靠综合的解决方案，这得益于我们对客户精准的定位。在决定去开发一个地区或国家前，我们都对该地区或国家的客户进行分析，寻找具有共同或者相似价值观的客户，对客户进行精准的画像定位，之后再实行一对一的营销，真正做到帮助客户、满足客户的需求，而不是仅仅简单地销售产品，这也是元亨光电能够在海外竞争及其激烈的LED应用市场有较快增长的经验。
 
元亨光电作为中高端LED工程服务专家，近年来相继承接了美国的纽约时代广场可口可乐公司3D显示屏、拉斯维加斯凯撒宫显示屏、上海美罗城球型屏、台北汽车站显示屏等多个显示效果令世界瞩目的项目，这在一定程度上获益于高效的连接型CRM工具，相信将来这些工具能够更加完善，使得企业的组织连接管理体系优势发挥到极致。